FTAPI Diaries: Meet our FTAPI Account Executive
Wer sind die Menschen hinter FTAPI? Was treibt sie an und was mögen sie besonders an ihrer Arbeit bei FTAPI? Lernt das Team kennen! Wir stellen euch die Gesichter hinter FTAPI vor und zeigen euch, wer hier jeden Tag mit Herz und Engagement zum Erfolg der Firma beiträgt.
Account Executives sind die treibende Kraft in jedem SaaS-Unternehmen. Als „Closer“ sind sie bei uns das entscheidende Bindeglied zwischen unseren Lösungen und dem Herausforderungen unserer Kunden. Eine, die diese Rolle bei FTAPI mit Leidenschaft ausfüllt, ist Tanja. Sie ist seit 2025 an Bord und verstärkt unser Team mit ihrer Sales-Expertise.
In dieser Ausgabe der FTAPI Diaries spricht Tanja über ihren Weg zu uns, teilt ihre besten Sales-Tipps und verrät, warum man unbedingt Teil unseres Teams werden sollte.
Wie bist du zu FTAPI gekommen?
Ich war gezielt auf der Suche nach einem Unternehmen, das echte, gesellschaftlich relevante Probleme löst - und Datensicherheit ist heute wichtiger denn je. Der Bewerbungsprozess bei FTAPI war dabei absolut wertschätzend und vor allem schnell.
Meine ersten Wochen waren geprägt von einem intensiven Onboarding und einem Team, das mich vom ersten Tag an mit Vollgas unterstützt hat. Man merkt hier sofort, dass alle an einem Strang ziehen.
Was macht deinen Job als Account Executive besonders spannend?
Richtig spannend finde ich das Stakeholder-Management. Bei komplexen Deals sitzt du oft zwischen den Stühlen – von der IT über den Einkauf bis zum C-Level haben alle andere Anforderungen.
Meine Aufgabe ist es, alle an einen Tisch zu bringen und eine gemeinsame Vision zu schaffen. Das braucht Fingerspitzengefühl und genau dieser Mix macht meinen Alltag so abwechslungsreich.
Welche Aspekte unseres Produkts begeistern dich besonders ?
Ganz klar: Unsere SecuFlows Advanced. Da geht es nicht mehr nur darum, Daten von A nach B zu schieben, sondern um vollständige Automatisierung.
Wir schnappen uns hochsensible Workflows, egal ob in der Verwaltung, im Krankenhaus oder in der Industrie und machen sie durch automatisierte Verschlüsselung sicher und effizient.
Das Beste für den Kunden: Manuelle Fehler fliegen einfach raus. Wenn Patientendaten oder Konstruktionszeichnungen automatisch und DSGVO-konform genau dort landen, wo sie hinsollen, spart das Zeit und nimmt den Unternehmen eine große Last beim Thema Haftung ab.
Was sind deine Tipps, um als AE erfolgreich zu sein?
Zuhören statt Reden: Wer die Pain Points des Kunden nicht versteht, kann keine Lösung verkaufen
Resilienz: Ein „Nein“ ist oft nur ein „Noch nicht“. Dranbleiben zahlt sich aus
Authentizität: Kunden merken sofort, ob man hinter seinem Produkt steht
Welches Closing war bisher dein persönliches Highlight und welche Meilensteine willst du als Nächstes mit FTAPI erreichen?
Mein absolutes Highlight war ein Deal mit einer Versicherung. Sie standen vor der Herausforderung, dass Kundendokumente völlig unstrukturiert bei ihnen eintrudelten. Jetzt läuft das alles sicher, verschlüsselt und voll digital über FTAPI. Der Effekt ist gigantisch: Die Bearbeitung spart viel Zeit und für die Versicherten ist das digitale Erlebnis einfach um Welten besser.
Als nächstes möchte ich FTAPI als klaren Standard für Datensicherheit in kritischen Branchen wie der Industrie und im Gesundheitswesen etablieren. Wir zeigen, dass Sicherheit 'Made in Germany' der Motor für die digitale Transformation ist. Und ganz klar: Ich will natürlich meine eigenen Ziele und die Meilensteine im Team gemeinsam erreichen! :)
Warum sollte man Teil des FTAPI-Sales-Teams werden?
Weil wir hier echtes Team-Selling leben. Wir pushen uns gegenseitig und arbeiten mit professionellen Methoden und haben trotzdem den Freiraum, unsere eigene Persönlichkeit in den Verkaufsprozess einzubringen. Wer Lust hat, in Branchen wie dem Gesundheitswesen, der Industrie oder im Public Sector wirklich etwas zu bewegen, ist bei uns genau richtig.
Was mir besonders wichtig ist: Wir sind kein 'Ellbogen-Team'. Klar sind wir alle kompetitiv und wollen so viele Kunden wie möglich von unserer Mission 'Protect what matters' überzeugen. Aber der Wissensaustausch und das gemeinsame Lernen stehen immer im Vordergrund. Wer wachsen will, Bock auf eine steile Lernkurve und richtig gute Teamevents hat, ist hier genau richtig.
Welche Qualitäten sollte ein neuer Kollege oder eine neue Kollegin mitbringen, um bei uns langfristig erfolgreich zu sein?
Du solltest eine gesunde Portion Neugier mitbringen und Lust darauf haben, Verantwortung für deine Pipeline zu übernehmen. Wenn du dazu noch eine „Hands-on-Mentalität“ hast und gerne im Team lachst, passt du perfekt zu uns. Allgemein gesagt: Wir suchen Leute, die Bock auf Erfolg haben, aber dabei das Menschliche nicht vergessen.