FTAPI Diaries: Meet our Teamlead Sales Catja

Wer sind die Menschen hinter FTAPI? Was treibt sie an und was mögen sie besonders an ihrer Arbeit bei FTAPI? Lernt das Team kennen! Wir stellen euch die Gesichter hinter FTAPI vor und zeigen euch, wer hier jeden Tag mit Herz und Engagement zum Erfolg der Firma beiträgt.

Catja ist seit September 2023 bei FTAPI dabei und hatte schon immer eine Leidenschaft für Sales. Bei FTAPI arbeitet sie als Teamlead Sales und baut gerade ihr Full Cycle Account Executive Team auf.

Warum hast du deine Karriere im Sales gestartet?

Schon als Kind hatte ich eine Leidenschaft fürs Verkaufen, angefangen bei einem Hofflohmarkt, wo ich früh die einfache Rechnung erkannt habe: Wer mehr verkauft, bekommt auch mehr 😉 Diese Erkenntnis hat mich von Anfang an motiviert und begleitet. Die Aussicht, für meine Leistung und Erfolge direkt belohnt zu werden – auch monetär – hat mich schon immer fasziniert.

Der Spaß am Verkaufen, gepaart mit der Aussicht auf direkte Anerkennung und Belohnung, hat mich dazu gebracht, eine Karriere im Sales zu starten und das treibt mich auch bis heute noch an.

Was ist das Ziel von dir und deinem Team?

Ich bin seit September 2023 Teamlead im Sales für ein tolles Full Cycle Account Executive Team. Mein Hauptziel ist es, ein starkes Team aufzubauen und meine Account Executives (AEs) so auszubilden, dass sie erfolgreich sind. Als Full Cycle Account Executive ist man für alle Phasen des Verkaufszyklus verantwortlich. Dazu gehört die Identifizierung und Qualifizierung von potentiellen Kunden (Leads), sowie die Durchführung von Verkaufsprozessen und das Abschließen des Deals. Um das zu erreichen, haben wir bei FTAPI ein richtig cooles Onboarding-Programm entwickelt. Jeder neue AE beginnt in unserer Sales Academy. Dort lernen sie die Grundlagen des FTAPI-Vertriebs, unser Produkt und den Markt kennen. Danach setzen sie das Onboarding in der AE Sales Academy in meinem Team fort.

Unsere Sales Academy kombiniert theoretische und praktische Inhalte, die “on the job” trainiert und umgesetzt werden. Am Ende des Programms hat jeder AE ein tiefes Verständnis der Anforderungen und Fähigkeiten eines Full-Cycle-AEs. Dadurch sind sie bestens vorbereitet, um erfolgreich zu starten und einen wertvollen Beitrag zum Unternehmenserfolg von FTAPI zu leisten.

Was war dein Lieblingsmoment bei FTAPI bisher?

Einer meiner schönsten Momente bei FTAPI war Anfang des Jahres, als wir im Team unser Kick-off-Meeting hatten. Wir wollten eine gute Basis für unsere Zusammenarbeit schaffen, da wir alle relativ neu bei FTAPI sind. Ziel von unserem Workshop war es, klare Regeln und Grundsätze für unser Miteinander im Team zu definieren.

Ein besonders toller Moment war da eine Übung, bei der jeder von uns positive Eigenschaften von den anderen Teamies auf Post-its geschrieben hat. Diese Post-its haben wir uns dann gegenseitig auf die Arme geklebt. Das war ein echt cooler Moment voller positiver Energie und Teamgeist.

 

Sales Team Kick off

Du hast dir dieses Jahr vorgenommen, das Thema Women in Sales zu pushen, warum und was hast du vor?

Mir ist schon länger aufgefallen, dass gerade Frauen sich manchmal nicht trauen, im Sales anzufangen oder sich eine steile Karriere im Sales vorstellen können, weil man immer noch das Gefühl hat, Sales ist ein eher Männer dominiertes Umfeld. Und ich finde aber, dass es noch viel mehr Frauen im Vertrieb braucht, weil sie auch viele Stärken mitbringen, die im Vertrieb viel helfen können.

Zudem bin ich davon überzeugt, dass diverse Teams erfolgreicher sind. Ein Team, das sich durch unterschiedliche Stärken ergänzt, ist effektiver und kreativer. So wie eine Fußballmannschaft nicht nur aus Torwarten bestehen kann, braucht ein erfolgreiches Sales-Team eine Mischung aus verschiedenen Talenten und Perspektiven.

Deswegen habe ich mir dieses Jahr fest vorgenommen, Frauen im Sales durch beispielsweise Networking Events zu vernetzen. Ich war dieses Jahr selber schon auf ein paar Sales Networking-Events und wir haben im Mai auch schon unser erstes AE Meetup bei uns im neuen FTAPI Office gehostet. Ich finde es einfach wichtig, über das Thema zu sprechen. Zum Women’s Day hatten wir beispielsweise auch eine coole interne Lunch & Learn Session bei uns im Büro.

 

Sales Meetup im FTAPI Office

Warum sollte man jetzt Teil vom FTAPIs Sales Team werden?

FTAPI befindet sich gerade in einer aufregende Wachstumsphase, die nicht nur für das Unternehmen, sondern auch für dich persönlich unglaublich viele Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Es ist eine mega Gelegenheit, in einem dynamischen Umfeld mit viel Potenzial mitzuwirken und dabei sowohl beruflich als auch persönlich zu wachsen.

 

Wenn du jemand bist, der gerne anpackt und Erfolge feiern möchte, dann ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, zu uns in unser Sales Team zu kommen. Bei FTAPI hast du die Chance, aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen und dabei die Ergebnisse deiner harten Arbeit auch direkt zu sehen und zu feiern.

Hast du Bock Teil unseres Sales Teams zu werden und gemeinsam mit FTAPI durchzustarten?